销售计划统计

了解销售能力计划如何推动完成销售指标。
  • 超过三分之一的组织不进行或很少进行任何类型的容量规划(OpsPanda)

  • 2018年,平均配额达到率仅为54% (CSO Insights)

  • 64%的组织报告说,正确设置配额是2017年销售薪酬计划的主要挑战(Alexander Group)

  • 在类似的岗位上“花生酱式”分配配额的公司,其配额达成率比基于特定领域机会分配配额的公司低14%(准确见解)

  • 近60%的公司表示,配额是由首席执行官和高级管理层共同努力制定的(CFO联盟调查)

销售区域规划统计

了解最优秀的公司如何进行销售区域规划。
  • 研究表明,在不改变总资源或销售策略的情况下,优化区域设计可以增加2 - 7%的销售额。(哈佛商业评论)

  • 只有36%的组织表示他们在区域设计方面是有效的(销售管理协会调查)

  • 大多数公司(76%)按地域划分地区(销售管理协会调查)

  • 大多数公司(76%)每年进行一次区域规划(销售管理协会调查)

  • 在区域设计上效率低下的组织与平均水平相比,其销售目标达成率低15%(销售管理协会调查)

  • 有效的区域设计组织的销售目标达成比平均水平高出14%(销售管理协会调查)

  • 将区域对齐过程数字化的公司可以增加15%的收入(销售管理协会调查)

  • 那些认为自己在使用区域设计技术方面没有效率的公司的销售业绩比平均水平低10%(销售管理协会调查)

  • 使用自动化技术进行区域设计的组织的销售业绩比平均水平高出20%(销售管理协会调查)

  • 有效管理区域数据的公司的销售目标比平均水平高出8%(销售管理协会调查)

  • 通过将区域规模与收入和利润增长机会相匹配,减少区域数量,组织可以通过区域优化和就业实现10-15%的成本降低(或重新分配);降低成本渠道(亚历山大集团)

  • 现代化的地域规划使客户基础平均扩大7-15% (Simon & Kucher)

  • 现代化的区域规划降低了销售成本,并浪费了高达15%的销售代表运输时间(Simon & Kucher)

  • 经过第一年的优化,现代化的领土规划使生产率提高了20% (Simon & Kucher)

  • 现代化的国土规划将规划时间缩短至75% (Simon & Kucher)

财务预测数据

了解准确的财务预测如何影响你的收入。
  • 40%的首席财务官现在把大部分时间花在非金融问题上(麦肯锡公司)

  • 超过90%的首席财务官表示,“在当下”动态规划的能力对于应对快速变化的商业环境非常重要(CFO.com)

  • 近50%的公司未能衡量和调整财务预测和计划,以考虑销售人员损耗造成的剩余影响(CFO联盟指南)

  • 2016年,78%的cfo认为熟练使用Excel是FP&A团队最重要的技能;今天只有5%的人有同样的感觉(CFO指标报告)

  • 超过40%的首席财务官表示,自动化背后最大的推动力是对高管和运营利益相关者更快、更高质量的洞察力的需求(CFO Indicator Report)

  • 采用数字技术创新的公司的毛利率比落后的公司高出近20%(哈佛商业评论)

  • 80%的首席财务官认识到,对数据的投资可以帮助他们取代电子表格;然而,他们仍然被新系统的成本和复杂性所阻碍(2安永年度调查)

销售薪酬的统计数据

看看像你们这样的公司是如何处理销售报酬的。
  • 薪酬是公司最大的支出(排名第一)(福布斯)

  • 平均而言,企业将收入的10%用于销售补偿;超过40%的公司表示他们的支出超过20%(2018年销售公司管理调查)

  • 公司每月花费5个小时从电子表格中编译和分析销售佣金数据(2018年销售公司管理调查)

  • 在销售薪酬管理方面,超过60%的公司将公司评为平均水平或更低(2018年销售公司管理调查)

  • 第一季度只支付了18%的佣金;销售佣金的40%在第四季度支付。(Xactly见解)

  • 50%的国产或电子表格计算机制需要4周或更长时间才能支付(2018年销售公司管理调查)

  • 95%使用ICM技术的公司在6周内完成支付,大多数在3周内完成(2018年销售公司管理调查)

  • 43%的销售组织正在进行一些投资以升级销售薪酬自动化支持(亚历山大集团)

  • 与使用手动或电子表格驱动流程的同行相比,使用自动化工作流流程的最高效的组织的效率提高了2-3倍(2018年销售公司管理调查)

  • 60%的组织没有跟踪支付的准确性,并对他们的佣金支付的准确性做出最好的猜测(2018年销售公司管理调查)

  • 只有2/3的销售组织表示,他们的销售补偿计划总是准确地支付给每个人(销售管理协会)

  • 通过自动化激励薪酬管理(ICM)系统,组织报告高达99%的无错误佣金支付(2018年销售公司管理调查)

  • 83%的公司佣金支付不准确(平均比例高于5%)(2018年销售公司管理调查)

销售分析数据

查看基于多年汇总数据收集的领先销售分析。

  • 79%的销售团队目前正在使用或计划使用销售分析技术(Salesforce销售状态)

  • 2/3使用专门销售分析工具的组织表示,他们已经改善了销售活动和过程的结果(Ventana)

  • 12%的公司不向其销售代表提供报告(2018年销售公司管理调查)

  • 只有26%的公司能够提供高于平均水平或最佳水平的分析或报告(2018年销售比较管理调查)

  • 使用电子表格或静态报告的公司中,只有6%的公司能够让他们的销售团队访问每日或接近实时的数据(2018年销售公司管理调查)

  • 在能够提供每日或接近实时数据的公司中,39%正在使用自动报告系统(2018年销售公司管理调查)

  • 66.4%的被调查销售组织不提供移动访问销售薪酬报告(Alexander Group)

保留销售统计

学习如何提高留存率,这样你就能留住优秀的销售人员。
  • 理想的销售代表流失率低于15%;然而,只有69%的组织能够达到这样的人员流失水平(2018年销售公司管理调查)

  • 企业平均每年只保留71%的销售人员(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 更换一个代理人的平均成本是15.5万美元(德保罗大学)

  • 支付在第75百分位数或更高的有竞争力的薪酬的公司,其销售额会减少50%(确切的见解)

  • 不到一半的公司(46%)对保留销售人员感到满意;只有31%的人对新销售人员的成功率感到满意(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 在离职的销售人员中,67%是自愿离职的,32%是被要求离职的

  • 在剩余的“自愿离职”中,44%的人被认为是表现不佳和潜力不高的销售人员(销售管理协会:销售人员保留和离职)

  • 只有54%的公司认为他们的企业有适当的激励措施来吸引和留住最好的人才(销售管理协会:销售人员保留和离职)

  • 能够提供明确的业绩目标和实施明确的入职培训计划的企业,其销售目标达成率要比那些没有效率的同行高8%(销售管理协会:销售人员保留率和流动率)

  • 在提供培训、辅导和职业发展方面卓有成效的企业比其他企业的销售目标达成率高出17%(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 只有42%有效地为销售人员提供专业发展(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 一个新的销售人员平均需要12个月才能取得成功(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 在所有业务中,只有55%的新招聘销售人员最终成功(销售管理协会:销售人员保留率和营业额)

  • 表现最好的销售代表在担任该职位的2-3年期间达到了配额的峰值(确切的见解)

  • 最高销售代表有200%的晋升机会,并有潜力提高20%的团队绩效(确切的见解)

销售的人口统计数据

了解行业销售统计数据的关键事实。
  • 男性领导的销售团队中,男性占76%,女性占24%,而普通人群的比例是50/50(准确见解)

  • 女性领导的销售团队更紧密地反映了总体人群,女性占48%,男性占52% (exact Insights)

  • 女性比男性多获得8%的配额(确切的见解)

    • 78%的男性完成了配额,而86%的女性完成了配额(准确的见解)

  • 女性的表现比男性高出3%,但实际薪酬却低7%。

  • 女性的佣金率略高于男性,但基本工资较低(准确见解)

    • 女性的薪酬是男性的77%(准确见解)

    • 女性年薪为120,732美元,男性年薪为156,012美元。

新万博数据分析小型企业销售统计

看看小型企业是如何处理销售补偿的。新万博数据分析
  • 规模较小的公司支付的激励性薪酬比规模较大的公司多46% (Ventana Research)

  • 近四分之三(73%)的小型组织认为执行不一致是提高销售薪酬的一个障碍,这一比例明显高于所有规模的组织61%的平均水平(Ventana Research)

  • 使用多个电子表格是产生分散销售信息的一个因素,52%的组织认为这阻碍了他们用来评估计划和激励的系统(Ventana Research)

  • 许多较小的组织(63%)承认,依赖电子表格使得有效管理销售分析变得困难(Ventana Research)

  • 只有五分之一(21%)的小企业表示,他们对使用C新万博数据分析RM系统进行销售分析感到满意(Ventana Research)

  • 三分之二使用专门销售分析工具的组织表示,他们的销售活动和流程的结果有了显著改善(20%)或略有改善(47%)(Ventana Research)

  • 拥有与销售相关的分析功能的最大好处是使销售团队与业务战略和目标保持一致(38%),更好地管理和跟踪产品和销售计划的进展(24%)(Ventana Research)

企业销售统计

学习企业如何利用销售比较来推动增长。
  • 增长是2018年首席信息官报告的首要业务,呼应了2017年Gartner首席执行官调查(Gartner)。

  • 47%的增长来自科技初创公司(IT和创新基金会,2017年)

  • 66%的CEO认为如今面临更多竞争威胁(普华永道,2016年全球CEO调查)

  • 90%的买家愿意尽早与卖家接触(CSO Insights, 2018)

  • 企业将失去相当于10%的年度销售损失机会,而这些机会本可以通过改进销售区域、配额和补偿计划的管理来获得(Gartner)

销售业绩管理统计

了解销售绩效管理如何提高销售效率。
  • 人工和机器生成的数据的增长速度是传统商业数据的10倍,而机器数据的增长速度甚至更快,达到了50倍(大数据内部)

  • 到2020年,30%使用销售绩效管理解决方案的组织将使用其SPM供应商(Gartner)提供的高级分析解决方案来优化销售薪酬计划的设计和维护。万博max3.0手机登录

  • 到2022年,使用销售绩效管理解决方案的组织将使用面向员工的数字助理处理75%的赔偿纠纷(Gartner)

  • 与非用户相比,SPM用户将销售努力与收益联系起来的效率是2.6倍(60% vs 23%) (Aberdeen Group)

  • 集成的SPM套件提高了12.5%的销售生产率,并将财务关闭时间提高了50%(西蒙&库彻)

  • SPM解万博max3.0手机登录决方案帮助减少了多付/少付,为组织节省了3%到5%的薪酬费用(Gartner)

让我们开始