2018年中端市场销售和激励研究

信息图表
2018年10月18日
激励会推动销售行为,但当销售代表的薪酬不正确时,就会产生问题,特别是销售代表的流失率。了解公司如何有效规划。

薪酬和激励性薪酬对销售组织的成功起着重要作用。激励会推动销售行为,但当销售代表的薪酬不正确时,可能会导致一些大问题,特别是销售代表的流失。

在最近与Salesforce和CFO联盟进行的一项调查中,我们发现,当面临不正确的薪酬支付和营业额增加时,50%的公司不会调整其预测或薪酬计划。许多人继续使用电子表格管理他们的薪酬,其中80%有错误。

请在下面的信息图中查看更多见解和自动化销售绩效管理(SPM)工具的影响,或下载完整的调查在这里.

  • 预测
  • 激励性薪酬