如何建立和留住销售代表以实现最佳业绩

指南
必须激励销售代表表现良好。学习任期如何影响薪酬和表现,以及如何激励不同经验水平的销售代表。

最近对精确洞察数据的回顾强调了任期对顶级销售团队贡献者的保留和表现的影响。最值得注意的是,在任何行业,销售代表的最佳表现都是在3-5年之间。

在这份行政简报中,你将学到:

  • 在任期的第一年,如何甄别优秀的A & B员工
  • 建立一个强大的、有支持的销售团队的重要性
  • 这是困扰销售代表和团队的两到三年的因素
  • 对于一个组织和代表来说,达到3年的目标意味着什么
  • 数据管理
  • 基准测试
  • 销售绩效管理