确切地授权福斯加强其全球销售业绩管理战略

客户的故事

我在福斯服务了27年。我了解我们的客户群、我们的产品和我们的组织。我不知道的是我们现在做的是不是最有效的。这就是为什么我依赖专家,通过解决方案研讨会和评估,exactly帮助我们走上这条道路。它们可以帮助我们选择真正的伴侣。

David Lowe.
全球销售运营总监
福尔斯

福斯的问题是什么?
福斯是流体控制设备的全球制造商和服务商,业务遍及50多个国家,在全球拥有17500多名员工。该组织负责为世界上最大的人工河流的建造、2018年冬季奥运会的人工造雪等世界各地的项目提供必要的材料。有史以来第一次,制造业的供应、需求和劳动力同时受到冲击。对于像福斯这样的企业来说,这意味着他们的公司自230多年前成立以来遭遇了最大的不稳定。

处理中断
通过对全球市场的实时可见性,Lowe能够利用可操作的数据洞察,以销售计划为中心,为团队提供所需的知识和信息,使他们能够在最小程度上中断日常活动。但这并不是劳在福斯任职期间第一次经历这样的市场动荡。在2008年经济衰退期间,他是一名销售工程师,这让他能够从那段经历中汲取销售知识,并将其应用到我们目前正在经历的全球经济危机中。Lowe对Flowserve和它的运作了如指掌,但现在他可以获得额外的工具和供应商支持,这对整个组织来说是一种宝贵的资源。exactly能够帮助他指导Flowserve的运营团队发现以前从未见过的洞见,只有通过与世界级的SPM组织合作才能实现这些洞见。

结果:
企业激励薪酬方案设计需要包括实现重要目标的组成部分,通过分析绩效和准确理解组织的不足之处来实现这些目标。用电子表格做这件事是乏味的,而且浪费了宝贵的时间,否则这些时间可以花在更必要的战略计划上。

当谈到Flowserve对当前市场威胁的反应时间时,exactly的性能仪表板为Lowe和他的团队提供了实时的性能快照,使他们能够深入到潜在的问题领域。在逆境和加速变化的时期,Lowe和他的团队能够在Flowserve最需要的时候进行调整并提高操作敏捷性。通过访问直观和实时的解决方案,他的团队能够应对这种情况,并证明组织作为一个整体万博max3.0手机登录可以依靠他们进行控制,自信地穿越不确定性。