DocuSign通过提高销售业绩来实现组织目标

客户的故事

精确地为销售领导者和团队提供实时数据,了解他们的表现——这是一个很好的激励因素。

尼尔Hudspith
全球外勤行动主席
DocuSign

“确切地说,它将销售薪酬提升到了一个不同的水平——我们谈论的不只是薪酬,我们谈论的是如何进入市场,我们谈论的是销售策略,以及我们如何支持我们的销售组织。”

-黎伊,全球销售薪酬高级总监

挑战

DocuSign正在改变商业运作方式,它为188个国家的25万多家公司和1亿用户提供了一种可信赖的方式,使每项审批和决策都能快速数字化。作为一家快速发展的公司,他们希望将同样的敏捷性应用到销售过程中。对于DocuSign来说,自动补偿只是表上的赌注。为了更好地在市场上竞争,该公司需要优化其销售薪酬方案,并将其提升到下一个水平。这一旅程始于数据。

解决方案

通过在exactly Incent™中集成其跨系统的核心薪酬信息(包括SPM、CRM、ERP和账单),DocuSign能够获得一个真相的单一来源,然后可以用来探索更深入的见解。通过精确分析、洞察和建模,该公司已经能够获得一个新的水平的智能,以推动绩效和激励代表,同时降低风险。

结果

今天,DocuSign正在使用exactly将数据驱动的智能应用到其激励薪酬计划和配额设置的各个方面,从而实现公平、透明和可理解的激励薪酬计划。这一点,再加上他们如何表现的实时数据,是激励和吸引顶级销售人员和支持团队的关键。此外,通过exact insights™,DocuSign将大数据洞察力应用到行业最佳实践中,从而重新构想其薪酬策略,激发更好的绩效。有了这种水平的智慧,DocuSign的销售补偿团队不仅能够更好地服务于他们的销售组织,而且在告知公司的销售和进入市场战略方面也有一席之地。