什么是销售补偿?

博客
2021年9月14日
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销售报酬对您实现增长和收入目标的能力起着至关重要的作用。这里有四种最佳做法,可帮助您制定强有力的销售薪酬计划,并激励您的销售代表取得成功。

为了实现收入和增长目标,您需要有效地激励销售团队。这需要一流的薪酬策略。销售报酬或销售薪酬是销售代表赚取的基本工资、佣金和奖励的组合。

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销售报酬是企业最大的投资之一。哈佛商学院(Harvard Business School)报告称,仅在美国,企业每年就向销售报酬投入2000亿美元。1.这里有四个最佳实践,可以帮助您制定强有力的销售薪酬计划,并激励您的团队取得成功。

1.推动正确的销售行为

使您的销售业绩与公司目标保持一致至关重要。您的销售薪酬计划可作为销售团队的指南。它指导销售代表瞄准哪种类型的业务、关注哪种产品/服务以及优先处理哪种类型的交易。它需要告诉销售代表采取有助于实现这些目标的行动。

保持你的销售计划简单是确保你推动正确销售行为的最佳方式。这清楚地说明了销售代表需要采取哪些行动来赚取更多收入并实现其目标。它还使您的薪酬团队更容易计算和管理佣金支出。

2.根据不同角色定制销售薪酬

销售团队中的每个角色都有不同的职责。他们的薪酬计划应该反映这一点。裁缝奖励并围绕每个角色如何参与销售周期制定激励计划。这有助于确保团队中的每个职位都能采取影响其个人绩效的行动,并努力实现总体目标。

3.使用数据改进销售薪酬计划

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薪酬是员工离开公司的首要原因之一。HubSpot的数据显示,这是导致销售代表离职的主要因素。2.因此,有竞争力的薪酬对企业至关重要吸引并留住顶级销售人才.

最好的方法是明智地使用你的业绩数据,并将你的销售薪酬计划与行业数据进行比较。这样,你可以了解什么样的激励结构最有效,并确保你的薪酬具有竞争力。

4.自动化销售薪酬管理

自动销售薪酬不仅仅是一个计算佣金的工具直接激励使您能够更好地了解您的整体销售业绩。这允许您细分和检查您的绩效,以发现趋势。

自动薪酬工具可以告诉您哪些激励措施最适合您的销售团队,以及如何改进这些激励措施。您还可以实时对薪酬计划进行战略性更改。

发现更多可以改进您的销售竞争策略的方法“《2021年成功管理销售薪酬指南》.”

来源
1.哈佛商学院
2.轮毂点

  • 激励性薪酬
著者
卡里·卢塞罗
卡里·卢塞罗
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创意战略家

Karrie Lucero是Xactly Corp.的创意策略师。她获得了新墨西哥州立大学的新闻和营销学位,并在科技和SaaS行业、内容战略和创作、视频制作和品牌故事讲述方面拥有丰富经验。