销售补偿计划:要避免的4个常见错误

博客
2021年10月5日
2分钟阅读
销售补偿计划是成功销售组织背后的驱动力。销售报酬是提高收入的关键。找出四种需要避免的薪酬规划错误和克服它们的方法。万博max3.0手机登录

销售报酬是成功销售组织背后的驱动力。它激励销售代表的行为,以确保你的公司拥有实现目标所需的资源。然而,设计糟糕的销售补偿计划对销售团队的成功弊大于利。这里有四种常见的销售补偿计划错误需要避免,以及如何改正。

错误1:重复使用同样的计划

自满是销售中非常常见的错误。没坏就别修,对吧?这只意味着你有一个可行的计划,而不是最好的计划。对一个成功的激励计划的部分进行重新设计并没有什么错,但是不要害怕做出改变来提高它的整体表现。

解决方案:保留好计划的要素并加以改进

从整体上评估你的薪酬计划,然后使用分析工具将其细分,找出弱点并发现新的机会。你想要发现哪些激励是成功的以及为什么。然后在你的新计划中复制和改进这种成功。

错误2:把计划搞得太复杂

销售代表必须了解公司对他们的期望以及他们能从薪酬计划中获得什么。你的激励机制越复杂,你的销售团队就越不清楚他们应该专注于什么类型的交易。对你的薪酬团队来说,准确计算和支付薪酬也变得更具挑战性。

解决方案:专注于简单

更简单的薪酬计划使销售代表更容易对交易进行优先排序,并知道他们需要采取哪些行动来取得成功。这有助于使销售行为与公司目标保持一致,所以销售代表采取的每一个行动都是朝着你的目标努力的。Xactly见解数据说明由三部分组成的激励方案对提高销售业绩最有效。

错误#3:只根据自己的数据设定薪酬

你的销售补偿计划需要推动正确的行为,但它也必须有竞争力,以吸引和留住卖家。今天,我们正处于一场大规模的自愿退出劳动大军之中,许多人称之为“伟大的辞职”。和维护员工的幸福是至关重要的。

解决方案:使用行业数据来衡量激励措施

比较销售薪酬数据和基准数据有助于确保你在你的行业中公平和有竞争力地支付销售代表。这样,你就能吸引顶尖人才,让顶级代表开心,并激励中层员工提高业绩。它还可以帮助你确定成功的激励结构,以改进你的薪酬策略。

错误#4:每年分析一次计划绩效

传统上,销售计划是一项年度活动。如今瞬息万变的销售环境已经让这种方法过时了。根据调查,75%的营收领先者在过去的一年中改变了他们的销售计划2021年全球企业销售业绩调查报告

解决方案:根据需要分析和调整计划

为了实现增长和盈利,您需要灵活地制定计划更改。定期分析薪酬可以让你更早地发现潜在问题,并实时做出计划更改。这种灵活性使您能够保持高水平的性能,并为您的组织开发有弹性的收入流。

这些错误的解决方案是什么?自动化。

精心设计的销售薪酬计划能创造良好的销售业绩。你的动机越强,你的团队就越有能力取得成功。但是,当你手动管理薪酬时,几乎不可能执行和避免薪酬错误。

自动化激励性薪酬管理为您所有的薪酬和性能数据提供一个中央资源。它能增强你分析业绩、改进激励结构、根据需要改变计划的能力。它还让你的薪酬团队更容易计算和迅速支付佣金,减少了代表们对影子会计的需要。

这确保了你总是有强大的动机去激励你的团队,让他们专注于最赚钱的交易。

有关自动薪酬计划的好处,请参阅“成功管理销售薪酬的2021年指南”。

  • 激励薪酬
作者
Karrie Lucero
Karrie Lucero
创意策略

Karrie Lucero是精确公司(Xactly Corp.)的创意策略师。她在新墨西哥州立大学(New Mexico State University)获得新闻和营销学位,在科技和SaaS行业、内容战略和创作、视频制作和品牌讲故事方面拥有丰富经验。