是时候用一种更好的方法来预测收入了

博客
2021年12月2日
2分钟阅读
年终的时候,你再也没有机会错过你的电话号码了。了解明智的收入预测如万博手机版max网页版登录何帮助你有信心地打电话给你的号码,并获得你需要的信息,以超过目标。

今年即将结束,大多数公司都在集中精力以较高的成绩结束第四季度。销售主管正在巩固提交、分析管道和安排季度业务审查(QBRs)。

但58%的公司是手动操作,而且这个过程很耗时。1事实上,根据IBM的数据,92%的企业在使用电子表格时遇到了某种程度的“重大问题”。2

那么,为什么还有那么多的组织仍然以这种方式运作呢?

人工预测是在浪费时间

您可以从您的CRM下载管道报告。然后在电子表格中对它们进行操作,并将它们复制粘贴到演示文稿中。是的,这可以帮助您理解提交、套期限制、最佳情况、管道运行状况和覆盖率。但它是停滞的,时间点的数据。一旦你填充了幻灯片,数据就过时了。

在收集了这么长时间之后,你甚至还没有开始看这些数据到底告诉了你什么。人工预测的问题在于,你只能捕获时间上的一个点。你无法预测可能发生的事情。你不能模拟出潜在的结果。到了四分之一的时候,如果交易被推了,你只能挠头,寻找原因。

幸运的是,有一个更好的方法。

精确智能预测有一个更好的方法

如果你抛弃旧的人工预测过程,会发生什么?从我的经验来看,我可以告诉你这是完全改变游戏规则的。当我开始使用exact Forecasting时,作为销售领导,它为我做了5件关键的事情:

  1. 把我所有的数据集中到一个地方
  2. 提供完整的可视化到我的管道增长和趋势
  3. 详细的机会和销售阶段构成我的承诺
  4. 为每个预测类别提供预测评分
  5. 允许我实时分析我所有的CRM数据

它还为我们的组织做了两件非常重要的事情。它消除了数据竖井,让我的团队可以获得他们完成更多交易所需的数据。这都是因为Xactly预测

在exactly,我们利用我们的智能预测解决方案来运营我们的业务。我不需要从多个来源提取数据,也不需要在电子表格中浪费时间来处理它。该工具与我们的CRM集成,以确保数据的准确性。它还提供了明智的见解,帮助我在我的团队中推动正确的行为。这样我就能更好地理解交易健康。数据总是最新的,无论何时提取。这使得我们能够直接从精确预测中呈现QBR指标。

它帮助我们确定需要多少管道来覆盖设置配额的调用。我们还可以查看转化率、机会健康状况等。无论市场如何变化,我们都能实时地做出明智的决定。

你也可以。在这个简短的指南中了解更多关于精确预测以及如何从今天开始,“每个精确销售预测需要的10个数据来源。”

来源

  1. Ventana研究
  2. IBM
  • 预测
作者
迈克·霍克福德,恰特利的区域销售副总裁
迈克Hockford
区域销售副总裁

Mike Hockford是Xactly的区域销售副总裁。他在软件行业的战略客户管理和业务发展方面拥有超过20年的经验,是一名经验丰富且经过考验的销售领袖。