打击激励措施代码:激励代表带来更好的交易

博客
12月08日,2021年
2分钟阅读
卖家是否可以使用相同的资源引入更强大的交易?是的,了解如何创建激励销售团队的激励措施,以使用“X.”的规则更好地交易

全球市场的波动使得创造长期稳定的收入比以往任何时候都更加困难。根据Forrester的数据,79%的公司正面临更大的压力,以实现越来越多的目标。1这只是使它更加困难。

你需要能够创造长期收入,而不是让你的代表“不惜一切代价接近”狂热。要做到这一点,你需要重新考虑你的激励设计,并确保它们与你的业务目标(我们称之为目标)一致万博手机版max网页版登录)。

在Xactly公司,我们通过使用一种叫做x规则的策略获得了成功。

这是一个销售激励战略,即奖励卖方的结束交易,以获得更高的合同价值。这是它的工作原理。

X的规则:激励代表带来更好的交易

X的规则激励了对结构的销售额,以年价格增加,以创造长期合同价值。目标是卖方以尽可能靠近10的规则的目标交易。这将您的管道填满了现在和未来宿舍的机会。

例如,具有四个增长的两年合同将是6个交易的规则(2岁+ 4%的年度增加= 6个交易规则)。

想象一下,你有两位代表关闭了三年的交易,每个人都满足300万美元。每个结构的代表这些都不同。第一批交易是3年的平均年度率为10万美元。第二次成立,规定了8条交易,每年的五个价格上涨(例如,$ 95K一年,1万美元二,105千克三)。

乍一看,交易带来了相同数量的净收入,所以什么是大问题?第二交易的结构是第一个没有的两个重要事情。

每年的价格上涨有助于保持合同价值。它通过增加每年的收入来对抗通货膨胀。这也造成了一个消费者期望价格上涨的循环。万博体育 水晶宫这样一来,他们就已经在这种模式下运作了。

使用“X”规则,第二种交易使用相同的销售资源创建更多值。它让你更加爆炸。

当涉及您独特的补偿计划时,具体情况会有所不同。一般来说,您应该为每项交易提供最小的“x”值规则。然后增加奖励奖励越高,交易的规则是。

它不仅仅是支付优惠的代表

像“X规则”这样的策略可以帮助你将激励薪酬努力与董事会战略更紧密地结合起来。当你能够成功做到这一点时,我们称之为智能收益。万博手机版max网页版登录

但激励赔偿只有其中的一部分。您需要能够深入了解整个上市计划。然后使用智能洞察来创建战略领土,配额,奖励和预测。

我们可以帮忙。了解更多关于如何开始我们的万博手机版max网页版登录智能收入资源页面

来源

1Forrester Consulting:持续规划释放您的增长潜力

  • 激励赔偿
作者
卡里卢塞罗
卡里卢塞罗
创意战略家

卡莉·卢塞罗,Xactly Corp.创意策略师。她在新墨西哥州立大学(New Mexico State University)获得新闻和市场营销学位,在科技和软件即服务行业、内容战略和创意、视频制作和品牌叙事方面有丰富经验。

Erik Charles.
Erik W.查尔斯
副总裁、万博max3.0手机登录解决方案专员

Erik W. Charles是一名有超过20年市场营销、咨询和产品推广经验的专业人士。