调整行为与策略:自动化销售补偿如何让你的销售组织更健康

博客
2021年9月29日
2分钟阅读
为了提高盈利能力,销售报酬必须与收入策略相一致。了解自动激励薪酬如何创造一个更健康、更有利可图的组织。

销售薪酬的有效性与组织的健康状况是直接相关的。强有力的激励计划能创造更健康、更盈利的公司。更健康的企业能够随着市场变化调整战略,从而推动长期收入增长。

但是,如果你不能很容易地获得正确的信息,就很难衡量你的薪酬在推动销售行为方面有多好,以及如何调整你的激励计划。

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阿伯丁集团的研究显示,91%的公司在某种程度上使用电子表格来管理他们的财务规划和预测。1错误在电子表格中很常见,但这不是唯一的问题。

高管们平均每月花15个小时处理电子表格。281%的专业人士将来自五个不同电子表格的数据结合起来,来回答一个商业问题。2这使得我们几乎不可能衡量组织的健康状况,也不可能在出现混乱时灵活地调整计划。

然而,许多企业正在通过扩展数字技术和自动化销售激励流程来克服手工销售薪酬的挑战。结果不仅仅是减少了错误和更快的佣金支付。

自动补偿的力量:调整销售行为和收入策略

在没有自动化解决方案的情况下,有效管理这种规模的薪酬将限制我们做出战略决策的能力,因为我们的时间将花费在计算电子表格上,这是不必要的。我们仍然会被困在‘我们能做什么?而不是“我们想做什么才能带来结果”。

马特·谢泼德全球销售薪酬运作和系统
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自动化简化了薪酬的战术执行,减少了计算和支付奖励的错误和时间。更重要的是,它使你能够将销售行为与收入战略相结合,这对推动长期收入至关重要。

有了自动化,你就能了解自己的薪酬计划运作得有多好。深入的激励计划分析允许您设计激励,以激励销售代表的目标长期合同和建立弹性收入流。这使领导者能够实时分析并做出计划更改,以保持在既定的方向上。

长期收入增长始于自动薪酬

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在当今瞬息万变的市场中,可预测且有弹性的收入对公司来说至关重要。然而,94%的人担心他们无法实现收入目标,3.另外85%的企业无法产生长期收入。4为了产生长期的、可持续的收入,你需要让卖家的行为与你的收入策略保持一致。我们称之为万博手机版max网页版登录

如果不自动化激励薪酬流程,你就无法实现这一目标。但销售补偿只是其中的一部分。您需要在整个业务中扩展自动化和数据智能,包括配额、区域设计和预测。

我们是来帮忙的。了解更多自动化如何帮助您驱动弹性,可预测的收入在我们万博手机版max网页版登录智能收入资源页面

来源

  1. 阿伯丁组
  2. HubSpot的
  3. Gartner
  4. 麦肯锡
  5. 埃森哲咨询公司
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作者
Karrie Lucero
Karrie Lucero
创意策略

Karrie Lucero是精确公司(Xactly Corp.)的创意策略师。她在新墨西哥州立大学(New Mexico State University)获得新闻和营销学位,在科技和SaaS行业、内容战略和创作、视频制作和品牌讲故事方面拥有丰富经验。