5件最可能破坏你的销售预测的事情

博客
2021年9月30日
4分钟阅读
当意外事件发生时,即使是好的预测也会失控。以下是5个最常见的可能对你的预测产生负面影响的因素,以及你可以做些什么来驾驭它们。

销售预测是出了名的不准确。根据米勒海曼集团(Miller Heiman Group)的数据,销售机构预测会成功的交易中,有一半以上没有完成。1这和抛硬币的概率是一样的。

如果你想停止猜测并开始准确地预测,就需要进行战略上的彻底改革。你需要知道要解决的正确的业务问题以及如何克服它们。以下是影响你的销售预测的五个最常见的因素,以及如何避免这些因素。

1.依赖不准确、停滞的数据

销售预测的秘密成分是数据。你需要能够查看过去的表现,将其与当前趋势进行比较,并将其与第三方的见解相结合。如果你的系统中的数据不好,你的准确性也会不好。

根据Forrester的数据,三分之一(34%)的增长领导者完全忽视了数据驱动的洞察力。2相反,他们的决定是基于直觉、经验或意见尽管自动化技术不断进步,取得成功的压力也越来越大,但企业仍然难以理解自己的数据并实现收入目标。太多的组织无法达到预期和收入目标,是因为他们缺少一个关键组成部分:获取数据的能力。

解决方案:在整个组织中定位和统一数据。

这为可持续增长奠定了坚实的基础,从而导致更准确的规划过程。公司必须选择能够获得实时销售洞察的解决方案。万博max3.0手机登录这使您能够根据可信的建议评估、优化和执行计划更改。

2.在竖井部门运作

脱节是一个公司可能面临的最大问题之一,他们甚至可能不知道。这种孤立的心态影响了业务效率,甚至损害了部门关系。

传统的商业计划是由一个组织内的独立团队研究和创建的。这个计划经常被搁置,因为它不能足够快地适应或反应市场的变化。基于市场情况的航向修正和转向不能通过电子表格或停滞的文档来实现。

解决方案:通过集中数据创建内部对齐。

要创建内部对齐,您需要为所有数据提供一个单独的位置。在销售计划过程中,你还需要正确地结合策略、技术和人员

通过利用智能销售预测软件员工协调,你能够将所有部门和流程的运营计划联系起来。这确保了业务在所有级别上都变得动态、协作和智能化。

3.痴心妄想vs现实数字

“这是我们的销售目标,而且是确定无疑的。销售团队只需要做到这一点就行了。”-一位财政部长著名的遗言。

沿着这些思路思考通常会导致计划和实际性能之间存在很大的差距。当你开始根据你认为你的销售团队能够处理的事情来做决定,或者基于你想看到的数字,而不是基于客观和理性或事实和证据的配额,事情就会很快崩溃。

解决方案:使用人工智能的预测解决方万博max3.0手机登录案。

随着时间的推移,战略增长可以帮助你的业务变得更有生产力和成功,即使是在收入增长缓慢的时期。根据SiriusDecisions,配额准确性导致更高的销售,更好的销售队伍投资回报,提高市场渗透,并更好地与业务规划过程一致。3.这有助于你瞄准长期收益,而不是不惜一切代价获得收益。

4.假设你的一年“一切如常”

这是企业必须在2020年学到的艰难教训,许多企业在2021年仍在学习。今天的公司需要了解他们的销售组织,知道他们的数字在哪里,他们需要在哪里,以及他们应该在销售计划中做出什么决定或改变,以保持他们在任何时候都是绿色的。

解决方案:破坏的计划。

为了在混乱的水域中航行,组织必须根据当前可信的数据进行近乎实时的航向修正。在当今动态的市场和日益激烈的竞争中,您必须监控您的销售计划和不断变化的市场条件,以迅速作出反应。这能让你做出改变,保持在既定的轨道上实现目标。

研究发现,75%的受访者在疫情爆发后改变了收入目标。4但并非所有的公司都难以做出持续增长和盈利的改变。那些使用智能预测解决方案的人能够更容易地驾驭这些变化。万博max3.0手机登录

自从采用了精确的预测能力,客户Balto软件有:

  • 合同总额增长百分之百
  • 在胜数上季度增长了13%
  • 销售渠道的准确性提高了87%,使他们能够更好地瞄准目标
  • 将销售周期缩短至两个月以下

智能软件的采用使组织能够依赖健康的预测,因为它保护了组织免受不利的竞争和市场条件的影响,并使组织能够适应、规划和在现在和将来茁壮成长。

5.Misplanning销售资源

组织应该确保他们的团队拥有有效工作所需的正确的过程、信息和技术。没有它们,公司就无法了解哪些资源是有影响的或不必要的。

例如,工作不足的团队会因为工作量少和生产力低而感到沮丧。另一方面,过度工作的团队可能会成为分散太分散的受害者,这可能导致不理想的活动水平。这就忽略了其他有价值的资源。

解决方案:使用数据洞察更有效地使用资源。

在你的销售预测中包括资源分配,可以帮助领导确定他们的公司在未来需要的资源,以有效地销售。这些预测通常使用历史和当前的项目数据来预测他们应该雇佣、保留或解雇多少人,以及服务客户和他们不断变化的需求所需的技能集。通过分析销售活动,智能预测解决方案允许公司了解何时何地引入额外资源。万博max3.0手机登录

最大化预测的准确性

准确的销售预测有助于企业做出更好的商业决策。它协助整体业务计划、预算和管道管理,以预测短期和长期的业绩。

在本指南中,您将了解如何为意外中断进行计划,并通过自动化、智能预测技术实现收入目标,每一个准确的销售预测需要的10个数据来源”。

来源:

  1. 米勒海曼集团
  2. 弗雷斯特
  3. SiriusDecisions
  4. Xactly公司
  • 预测
作者
Emily-Jahn
艾米丽扬
内容营销经理

Emily Jahn是exactly的内容营销经理。她在科罗拉多大学博尔德分校(The University of Colorado - Boulder)获得广告学位,在文案、社交媒体和数字营销方面有经验。